宠物食尚 主人舒畅

《2025中国宠物零食产业白皮书：从代工转型到品牌创新的破局之路》

一、市场格局：从代工红海到品牌蓝海

中国宠物零食厂家正经历从“世界工厂”到自主品牌的战略转型。以山东路斯为例，其通过并购新西兰ZEAL品牌获得高端风干技术，将出口毛利率从15%提升至35%。代工企业如乖宝集团（麦富迪母公司）则通过“双循环”策略，保留欧美市场ODM业务的同时，针对亚洲市场开发低敏鸭肉零食系列，实现内销占比从20%跃升至48%。头部企业已形成三大梯队：

• 国际品牌（如玛氏宝路）：依托本地化生产降低成本，北京工厂供应亚太定制化产品；

• 本土龙头（中宠、佩蒂）：通过跨境并购获取技术，如中宠收购新西兰真致引入牛肋骨零食生产线；

• 新锐品牌（风来客等）：聚焦细分领域，如功能性素食零食，以益生元+厚朴提取物配方打开肠道健康市场。

二、技术迭代：冻干与生物科技的突破

行业技术升级呈现两大路径：

1. 冻干技术国产化：朗诺等企业突破进口设备依赖，自主研发的真空冷冻干燥系统使生产成本降低40%，冻干鳕鱼零食菌落总数控制达欧盟标准；

2. 生物技术应用：如卫仕联合江南大学研发的护眼零食，添加叶黄素酯微胶囊技术，生物利用率提升3倍。代工厂亦加速智能化改造，泰安超泰的全自动湿粮生产线实现从投料到包装的72小时无人化作业。

三、消费趋势驱动产品创新

1. 功能细分化：

• 生命周期需求：幼犬专用奶糕零食（含乳铁蛋白）、老年犬关节护理零食（添加绿唇贻贝提取物）；

• 品种定制化：针对柯基易胖体质开发的低脂南瓜饼干，比瑞吉为布偶猫设计的毛发球控制零食。

2. 可持续包装革命：

• 风来客采用玉米淀粉基可降解袋，180天自然降解率超90%；

• 爵宴推行“空袋换购”计划，回收PET材料再造宠物玩具。

四、渠道变革与营销创新

1. DTC模式崛起：麦富迪通过私域流量运营，小程序复购率达38%，定制零食盒支持宠物名字激光雕刻；

2. 跨境专供策略：佩蒂针对中东市场开发清真认证零食，出口量年增200%；

3. 内容种草2.0：中宠与哔哩哔哩合作“云养宠”计划，KOL测评视频带动益生菌零食销量增长170%。

五、未来挑战与机遇并存

• 同质化困局：超60%中小企业仍陷于鸡肉干价格战，需借鉴风来客“健康+趣味”双驱动模式；

• 供应链风险：进口原料依赖度高达45%（如新西兰鹿肉），乖宝等企业正建设自有肉源基地；

• 政策红利：农业农村部《宠物饲料管理办法》修订将推动功能性零食标准制定，利好研发型厂家。

预计到2026年，中国宠物零食市场规模将突破800亿元，其中功能性产品占比超30%，代工转型品牌的企业有望占据高端市场60%份额。（全文约850字）

数据溯源：
: 美芙坊市场潜力分析
: 人人文库功能性零食报告
: 原创力文档行业投资趋势
: 风来客技术案例
: 人人文库定制化创新研究